| ●●home●● | 不動産屋さんウラ事情〜どうやって安く買う？ | ||||||||||||||||||
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5月〜7月に売れ残り物件は安く買えるであろう時期です。 春が終わってから物件探しを始めると思わぬ掘り出し物があるかもしれません。 チラシをすみからすみまでよぉ〜く見てください。 ポイント その１ 売主直売！これはどどーんと書いてますね。 これは建てた業者がお客さんに直接販売するということです。 仲介手数料がかかりません。売主直売っていうだけで実はお安い。 同じ物件でも、仲介業者が間に入ると仲介手数料がかかります。 仲介手数料（報酬限度額）上限は 取引価格（物件価格）×３％+６万円 です。 （正確には400万円を超える取引の場合です。 賃貸等の仲介手数料は200万円以下の場合 取引価格の５％、 200万円超400万円以下の場合、取引価格の４％ となります） 例えば 3000万円新築一戸建てを購入する場合、 3000万円×３％+６万円＝96万円 が上限です。 3000万円の物件を買おうとすると、建物価格に消費税５％と96万円の手数料が必要です。 （ちなみに中古物件は消費税がかかりません。また土地代にも消費税はかかりません） 売主直売の物件は仲介手数料（ここでは96万円）は必要ありません。 仲介業者に物件を探してきてもらった場合96万円必要になります。 そして売り時を逃した物件はがんがん値下げしたいんです。本当は・・・・ でもそれが出来ないんです。 ではつぎのポイントを見てください。 ポイント その２ さて、ある売主（建てた業者）さん。建売一戸建て、３０００万円を30戸建てました。 1割売れ残りました、つまり３戸です。 早く売りたい。でも、値段を下げて売ることができません。 何故なら、他の２７戸のお客さんの手前、安く売れないのです。 買ったばかりのお家。 いきなり値下げされていたら、２７戸のお家の方々、かなり気分悪いですよね。 洋服なんかはバーゲンでそんなこともありますが、 この場合、モノが家ですから、いきなり値下げはできません。 でも、早く売りたいんです。 ではどうするか・・・・ 他の仲介業者にお願いします。 “この物件に、お客さんつけてくれへんかぁ〜？” すると、仲介業者さんの方は手数料収入が入ります。 しかも！ この場合、売主（建てた業者）さんからと、買ったお客さんからと両方もらえるんです。 違法ではありません。正当な仲介手数料収入です。 売主さんは早く物件が売りたいので、お客さんが見つかれば万々歳です。 仲介業者さんは両方から手数料が入るのでおいしい仕事です。 ぜひお客さんに買ってもらたいんです。 そして、ここでお客さんは値下げ交渉が出来ます。 仲介業者さんに“買う気”を見せてください。 仲介業者さんは熱心に売主さんのところへいって、 “値下げしたら買う言うてるお客さんいますよぉ”とお知らせしてくれます。 すると売主さんは早く売りたいので３０００万円だったものをいくらか値下げしてくれます。 （の、はず） この場合、仲介業者さんのチラシでは３０００万円ですが・・・・ 仲介手数料くらいは（あるいはそれ以上）安くなることもあり得ます。 仲介業者さんは多少（数万円）手数料が減りますが、 そんなもん、契約成立した場合に比べたら微々たるもんです。 売主さんは利益が減る上に、仲介手数料がかかりますが、 それよりも早く物件がさばけて万々歳なんです。 お客さんは安く買えて、もうけもんです。 誰も損をしていません。 ただし！最初に買った人（２７戸）が知ったら怒りますけど。 近所の住人同士で、“お宅はいくらで買いました？”とか聞かないですよね。 だから、ばれなきゃ大丈夫なんです。 そうやって買った人は言わないで下さいね。後々、近所づきあいがしにくくなって、 住み辛いことになりますから。 応用編です。 大きなマンションが建ちますね。超大手不動産会社が建設です。 最初のチラシ、カラーのきれいな広告です。これをとっておきましょう。（９月１０月１１月） そのマンションの入居が４月〜５月に終わります。 売れ残りが数件あるはずです。 チラシを良く見ましょう。違う業者（安っぽいチラシ）のなかにこのマンションの売れ残りが 入っていれば価格交渉可能です。多分・・・ですけど。 ここではあくまでも売れ残り物件のお話です。売れ残りは嫌だという方はご注意下さいね。 それから、売れ残り物件かどうかの見極めも大切です。 チラシをよーくチェックしてください。（一枚のチラシを見るのではなく、日を変えてよーく見てください。） 不動産屋さんの仲介業者が変って、同じ物件が出ていればそれは多分、売れ残りですが。。。 不動産屋さんは“これは売れ残り物件なのでお安くしますよ〜”なんて言いません！ ※あくまでも、こういう方法もあるというお話です。 安く買えなかった、交渉に失敗した、という苦情はお受けできません。 自己責任でお願いします。 |
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| 次はボロ家の住み替え、買い替えです。 |
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