| ●●home●● | 不動産屋さんウラ事情〜いつ安く買える？ | ||||||||||||||||||
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これは新築物件の話です。 いつ安く買えるのか？ ずばり、 ゴールデンウイーク明けの5月〜7月です。 売れ残り物件を狙うのです。 不動産は季節商品です。 書き入れ時とそうでない時期があります。 不動産屋さんからみた書き入れ時とは2月〜ゴールデンウイークにかけて、と、9月〜12月です。 これをお客さん（私たち）から考えた場合にあてはめると 新年を新居で迎えたい！ 春休みに引越しをして、4月から新居に住もう！ 間に合わなかったらゴールデンウイークに引越しをしよう！ です。こんな風に考える人が多いため、自然と書き入れ時が決まります。 書き入れ時は安くならないです。 一戸建ての場合、建てるのに3ヶ月くらい必要ですので、 年末に引越しをする場合は9月くらいから家探しを始めると間に合います。 春休みに引越しをする場合は2月くらいから探し始める人が多いようです。 マンションを建てる業者は4月入居にターゲットを絞って10月くらいにモデルルームを見せるようです。 （工事着工は、完成時期3月を狙って逆算して建てる、と想像できます。 マンションを建てる＝超大手○○不動産とかになりますので、わかりません。ごめんなさい、ここは想像です） 一戸建てはお客さんの希望もありますが、建売の場合はやはり正月前、 又は春休みの入居に間に合うように工事をするようです。 つまり、この時期（2月〜5月連休前および9月〜11月）は物件が多いということです。 物件の選択の幅は広がりますが、安くはなりません。 お客さんが多いので不動産屋さんにとっては儲け時ってことです。 ちなみに夏休みにレジャー感覚でモデルルームを見に行く人はいないのか？ というと、暑くて、おっくうで、あまり見に来ないそうです。見に来ても車の中から見るだけとか。 それから、不動産屋さんのお盆休みは長いです。はっきりいってヤル気なしです。 お客さんが来ないからだそうです。なるほど。。。 ではなぜ5月〜7月が安く買えるのか。 春休み入居の客を狙って物件をわんさか建てます。 けれど、そのうちの1割くらいが売れ残るそうです。そして、モデルルームも最後に売りますね。 つまり売れ残りを狙うと安く買えるってことです。 不動産屋さんも売れ残りは早く売りたい！（持っていたくない！）のです。 出来上がった物件を持っていても借金になることはあっても、利益になりません。 売ってこそ利益が出ます。 また、たとえ利益が減ったとしてもとにかく早く売りたいのです。 次の物件の仕込みのために資金が必要ですから。 売り焦っているのです。 売れ残りといっても変な物件だから、とは限らないようです。 需要と供給の問題です。多く作りすぎたからです。 まれに、マンションの場合は違うこともあります。人気がある部屋は集中します。 売れ残りは日当たり、間取りに少々お客様のニーズを満たさないこともあるかもしれません。 それでもやはり、需要と供給のバランスが崩れた場合です。 ！！！注意点！！！ これは売れ残り物件を狙いますので、売れ残りがなければ話は成立しません。 高い買い物なので、いろいろな物件を見て最終的に購入すると思いますが、 不動産屋さんも良い物件をどんどん紹介してくれますよね。 設備のよい物件、間取りの良い物件、日当たりの良い物件、立地の良い物件・・・たくさん紹介してくれます。 ヒトは、よいものを見た後に、あえて一番安い物件にはなかなか手を出しづらくなります。 そうすると多少予算オーバーしても気に入った（素敵な）物件の購入につながるんだと思います。 それから、売れ残り物件はたくさんはないので比較検討がしにくいです。 実際買うとなると、やはり子供がいる家庭では子供の学校のこと、引越しの日程も考えますよね。 安けりゃいいってこともないのかな？ ※あくまでも、こういう方法もあるというお話です。 安く買えなかった、交渉に失敗した、という苦情はお受けできません。 自己責任でお願いします。 |
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